2018年—2020年是业内公认的黄金窗口期，羊奶粉市场一超多强，二三阵营格局待定，为了在变动期争取到一个有利的行业座次，跟竞争对手拉开安全身位，各厂家纷纷加紧动作，积极寻找属于自己的“超车弯道”——比如，一些品牌已经开始显露出线上突围的势头。

5月份的阿里系羊奶粉销量数据显示，从销量增幅来看，我会副会长单位倍恩喜羊奶粉增幅30.49%，稳居第二位。

据我会副会长、倍恩喜董事长杨培号介绍，倍恩喜是在2018年11月才正式入驻天猫、京东电商平台，设立官方旗舰店，线上探索的时间并不长。也许是得益于其“新西兰进口纯羊奶粉”的身份，倍恩喜在线上的拓展相对顺利，目前，倍恩喜平均每月的线上成交回款已超80万元，约占线下业务的2%。

但对于杨培号而言，这个数字距离理想状态还有很大差距，“正常应该占比15~20%左右，这样线上才能形成足够的品牌拉力，对线下起到促进作用。”

倍恩喜线上发展初见成效，与其定位明晰不无关系。据杨培号介绍，倍恩喜线上与线下分团队运营，侧重点不同，并且要在绩效考核标准上加以强化。

线上线下的目标不同，皆因两个场景下消费逻辑的巨大差异。线上的倍恩喜致力于优化引流、转化、复购、转介绍的闭环打造，用杨培号的话说，就是要“成为一个粉丝集结地”。

来源：羊奶粉前瞻